磨削技術(shù)
打造平面磨床品牌，為自己創(chuàng)造更多價(jià)值 |
| 發(fā)布時(shí)間：2017/1/7 |
| 有這樣后個(gè)故事。 李挺原是深圳某房企高管，經(jīng)過(guò)多年的奮斗，積累了一些資本。2006年他打算回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，憑借對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的了解，他認(rèn)為房地產(chǎn)的騰飛必定會(huì)帶動(dòng)家居建材業(yè)的興旺。于是，便以敏銳的商人觸角開始考察建材類的品牌，經(jīng)過(guò)多方比較，選擇了一個(gè)正在成長(zhǎng)中的櫥柜品牌。 作為這個(gè)品牌的早期平面磨床經(jīng)銷商，磨床廠家也給了一些支持。拿到地區(qū)代理權(quán)之后，在市場(chǎng)的開拓上，李挺花費(fèi)了不少的精力，從團(tuán)隊(duì)的組建、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，到售后服務(wù)等都親力親為，之后，他的生意慢慢步入正常的發(fā)展軌道。經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)培育，這個(gè)品牌慢慢有了起色，同時(shí)，磨床廠家的品牌也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，躋身國(guó)內(nèi)十大品牌之列。李挺甚至慶幸自己的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，選擇了這樣一個(gè)有潛力的品牌。 可是，就在前期市場(chǎng)開拓完成之后，磨床廠家突然提出種種苛刻的條件，大有如不接受便收回代理權(quán)的意思。李挺不解，直接去廠里問個(gè)明白。磨床廠家說(shuō)這是公司策略決定的，并不是針對(duì)哪個(gè)代理商。在幾番爭(zhēng)論之后，磨床廠家退回保證金，剩下的貨品磨床廠家無(wú)條件收回。代理的品牌被磨床廠家收回，李挺深感損失慘重。 為了彌補(bǔ)前期的損失，李挺只得再重新尋找品牌，利用原有的網(wǎng)絡(luò)，來(lái)化解經(jīng)營(yíng)的困難，以求盡快步入正常的軌道。 磨床廠家年年換代理、代理商年年換品牌的事屢見不鮮。這種不良的合作關(guān)系，只會(huì)損害磨床廠家與代理商的發(fā)展。試想，一個(gè)品牌從進(jìn)入市場(chǎng)，到被消費(fèi)者認(rèn)知，再到培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度，需要品牌商與代理商花費(fèi)多大的精力與心血。當(dāng)代理商的經(jīng)營(yíng)稍微有些起色時(shí)，自己苦苦培養(yǎng)起來(lái)的品牌卻要拱手讓給別人，這讓代理商的發(fā)展與利益受到極大的損失。 1．自建渠道品牌靠實(shí)力 趙爽也是一個(gè)平面磨床經(jīng)銷商：，旗下代理了5個(gè)國(guó)內(nèi)外的一線建材品牌，總投資過(guò)千萬(wàn)。他計(jì)劃用兩年時(shí)間將其品牌打造成為當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú钠矫婺ゴ步?jīng)銷商，并且定位為當(dāng)?shù)刈罡叨说慕ú纳獭?br /> 作為一個(gè)外來(lái)的非常有實(shí)力的平面磨床經(jīng)銷商，趙爽相對(duì)本土平面磨床經(jīng)銷商有更遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，他一’開始的戰(zhàn)略思路就確定要自建品牌，與中小平面磨床經(jīng)銷商拉開距離，計(jì)劃通過(guò)一系列的動(dòng)作，整合一些有利資源，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪路，如銷售網(wǎng)絡(luò)資源、物流資源、倉(cāng)儲(chǔ)資源、技術(shù)資源、人力資源等。 經(jīng)過(guò)近一年的努力，趙爽的平面磨床經(jīng)銷商品牌已具雛形，旗下代理的幾個(gè)大品牌也逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，品牌的價(jià)值開始凸顯，并且許多品牌的無(wú)形資產(chǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其有形資產(chǎn)。 一直以來(lái)，一些平面磨床經(jīng)銷商都是以自己所代理的品牌作為商號(hào)，這也是許多初入商海者借船出海的權(quán)宜之計(jì)?？山?jīng)過(guò)多年的打拼，許多平面磨床經(jīng)銷商早已完成了資本的原始積累，都希望謀求更大的發(fā)展。此時(shí)，他們也開始希望擁有自己的商號(hào)，可是有些人擔(dān)心改換商號(hào)既會(huì)影響與磨床廠家的合作關(guān)系，得不到磨床廠家的支持，同時(shí)又擔(dān)心自己的生意受到影響，可謂進(jìn)退兩難。其實(shí)，如果實(shí)力不足，平面磨床經(jīng)銷商不要輕易自建品牌，否則難以為繼。 在營(yíng)銷界流行著這樣一句話：欲創(chuàng)品牌，先做平面磨床經(jīng)銷商。這恰恰印證了平面磨床經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹挥凶约鹤隽似矫婺ゴ步?jīng)銷商才會(huì)真正了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。有適合人才和資訊，有健全的網(wǎng)絡(luò)，有良好的經(jīng)銷口碑，!然后才能穩(wěn)中取勝。 2．對(duì)品牌要有深刻的認(rèn)識(shí) 每一位平面磨床經(jīng)銷商都想擁有自己的品牌，并在行業(yè)內(nèi)取得“江湖地位”。他們?cè)谧非箐N量和高利潤(rùn)的同時(shí)，也希望自身的品牌價(jià)值得到提升。 從發(fā)展的階段來(lái)看，當(dāng)商號(hào)在市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大到擁有一定實(shí)力的時(shí)候，可以考慮打造自主品牌，將自己的商號(hào)作為品牌推廣出去，獲得行業(yè)內(nèi)的影響力和話語(yǔ)權(quán)，并通過(guò)品牌影響來(lái)爭(zhēng)取更多上游磨床廠家及下游客戶的關(guān)注；但如果尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，不但不適宜打造自主品牌，還應(yīng)該更好地和磨床廠家合作，借助企業(yè)品牌的影響力來(lái)拓展市場(chǎng)。 擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌當(dāng)然再好不過(guò)，但是作為平面磨床經(jīng)銷商，一定要明白：什么是品牌，其作用何在?很多平面磨床經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品名稱就是品牌，這無(wú)疑是對(duì)品牌內(nèi)涵的曲解。 品牌是一種文化，好的品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)。增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其產(chǎn)品本質(zhì)的印象、投入和產(chǎn)出比。只有將產(chǎn)品的獨(dú)特亮點(diǎn)與目標(biāo)用戶的愿望相結(jié)合，并通過(guò)長(zhǎng)期的整合營(yíng)銷運(yùn)作，才能成就強(qiáng)大的品牌。 其實(shí)，打造自主品牌并不難，只不過(guò)并非所有的商號(hào)都適宜打造自主品牌。平面磨床經(jīng)銷商要保持平和的心態(tài)，根據(jù)商鋪的實(shí)際情況來(lái)謀劃發(fā)展，平時(shí)多和磨床廠家進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取更多的區(qū)域宣傳推廣。 品牌只是提高經(jīng)營(yíng)能力的重要工具之一，并非平面磨床經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的全部。贏利并且持續(xù)贏利才是平面磨床經(jīng)銷商唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。過(guò)度看重別人已成熟的品牌，并不惜代價(jià)地盲目獵取，只能變成“品牌”的奴隸。因此，平面磨床經(jīng)銷商要建立自有品牌，一定要認(rèn)清品牌的意義，對(duì)品牌建設(shè)的投入要保持高度理性，絕不能為了“品牌”而拼命。壟斷銷售區(qū)域，獨(dú)享防爆電器產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn) |
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