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平面磨床公司營銷行動(dòng)計(jì)劃 |
| 發(fā)布時(shí)間：2015/12/18 |
| 在這一步，平面磨床廠家應(yīng)該已經(jīng)知道哪個(gè)收益預(yù)期最具可行性，對實(shí)現(xiàn)平面磨床廠家的使命最有潛在價(jià)值。如果不止一個(gè)收益預(yù)期具有可行性和價(jià)值，平面磨床廠家應(yīng)小心，不要把范圍擴(kuò)展太寬，不要同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資。同時(shí)實(shí)施兩個(gè)收益預(yù)期是很困難的，新的戰(zhàn)略通常都有不確定性。如果兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資同時(shí)陷入了困境，平面磨床廠家的麻煩就大了。 在選擇應(yīng)該先嘗試哪個(gè)收益預(yù)期的時(shí)候，平面磨床廠家應(yīng)該考慮哪個(gè)戰(zhàn)略有″機(jī)會(huì)窗口″。就是說，如果不立即采取行動(dòng)，就會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。如果平面磨床廠家最有希望的一個(gè)想法有一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)窗口，平面磨床廠家就應(yīng)該考慮在機(jī)會(huì)消失前采取這項(xiàng)戰(zhàn)略。其他的戰(zhàn)略以后再推行也可以。 不管平面磨床廠家選擇了哪個(gè)戰(zhàn)略，這里有一些當(dāng)平面磨床廠家開始進(jìn)入計(jì)劃和行動(dòng)階段的指南,把計(jì)劃和分析集中在重要領(lǐng)域。所有的戰(zhàn)略都有不確定性。分析所有的事是有些誘人的，但是卻浪費(fèi)了很多時(shí)間。比亞商學(xué)院教授拜德認(rèn)為，成功的企業(yè)家都是″吝嗇″的規(guī)劃者和分析者，他們不做多余的計(jì)劃和分析，只專注于與他們能做的事情相關(guān)的信息收集和研究，也不會(huì)關(guān)注所有的細(xì)節(jié)。″企業(yè)家們只應(yīng)該關(guān)注那些他們能夠通過分析，來決定是否應(yīng)該和如何開展工作的事情上。解決幾個(gè)大問題，了解什么是必須做好的，并預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)投資可能的失敗，比如調(diào)查‘很多知道就行了的事就不是那么重要。″ 一、把分析和行動(dòng)結(jié)合在一起。拜德教授也主張把分析和行動(dòng)結(jié)合起來。平面磨床廠家需要做一些分析，也需要形成行動(dòng)計(jì)劃，但是不能停滯在這些步驟上，市場研究只能走到這一步，對平面磨床廠家執(zhí)行戰(zhàn)略的內(nèi)部能力評估也是這樣。有些不確定的事只有通過嘗試才能得到解決。平面磨床廠家可以假設(shè)它們存在，并去驗(yàn)證是不是如此，在平面磨床廠家的行動(dòng)計(jì)劃中做好標(biāo)記來反映平面磨床廠家已經(jīng)驗(yàn)證過的假設(shè)。平面磨床廠家可以依照以下這三個(gè)簡單的指南來做： 1．設(shè)定最初三年的行動(dòng)目標(biāo)，包括使命、組織和財(cái)務(wù)的目標(biāo)。 2．列出一個(gè)為了完成這些目標(biāo)所需要的東西，以及每項(xiàng)行動(dòng)完成的時(shí)間。 3．確定戰(zhàn)略中最重要的假設(shè)。給每個(gè)戰(zhàn)略的日程上都做好標(biāo)記，平面磨床廠家以后可以回頭再看看實(shí)際經(jīng)歷與這些假設(shè)是不是一樣。 二、在向顧問咨詢的時(shí)候多留點(diǎn)心。平面磨床廠家可以從他們那里獲得幫助，但是不要把這個(gè)計(jì)劃都依賴于一個(gè)顧問，甚至是一個(gè)來自當(dāng)?shù)厣虒W(xué)院的實(shí)習(xí)生。平面磨床廠家在執(zhí)行過程中最需要的，是咨詢這個(gè)領(lǐng)域中最好的顧問，從他那里尋求幫助。比利·肖爾有著豐富的非營利組織收益預(yù)期咨詢經(jīng)驗(yàn)，是社區(qū)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢公司主席和″分享我們的力量″組織的創(chuàng)立人。他說，″我們發(fā)現(xiàn)最大的問題是在執(zhí)行過程中。很多非營利組織認(rèn)為我們可以給它們寫出一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，但實(shí)際上那是我們開始提供咨詢服務(wù)之前就應(yīng)該有的東西。然后它們才意識(shí)到應(yīng)該先有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃……而且，它們最需要我們的地方不是形成想法，而是實(shí)際的執(zhí)行——它們應(yīng)該如何啟動(dòng)?如何融資?如何與自己的組織相結(jié)合?它們需要什么樣的能力?″ 三、隨時(shí)控制平面磨床廠家的風(fēng)險(xiǎn)。在驗(yàn)證重要假設(shè)的時(shí)候，你也應(yīng)該注意隨著推行收益預(yù)期所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。驗(yàn)證你的假設(shè)，按照設(shè)定的標(biāo)記來評估進(jìn)度會(huì)幫助你降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)你也應(yīng)該通過對未知性作出預(yù)案來保護(hù)自己。不要在你有足夠的能力執(zhí)行收益預(yù)期之前，作出大規(guī)模的、不可撤銷的投資。可以設(shè)想一些不同于你已經(jīng)計(jì)劃好的目標(biāo)和方法的景象，盡量避免那些對組織 四、靈活處理，做好改變路線的準(zhǔn)備。一旦開始計(jì)劃一項(xiàng)收益預(yù)期，不要落入讓你覺得必須按照設(shè)想的方向前進(jìn)、不能回頭的陷阱。在采取一項(xiàng)激進(jìn)的計(jì)劃之前，你應(yīng)該清楚意識(shí)到能夠投入多少時(shí)間和精力，可以承受多大的損失。這個(gè)過程可以成為測試組織能否致力于你要嘗試戰(zhàn)略的能力，如果沒有通過這個(gè)測試，那么不要太過妄自尊大而拒絕承認(rèn)這一點(diǎn)。收益預(yù)期是很有挑戰(zhàn)性的，不是每個(gè)組織都適合，或者在一個(gè)組織經(jīng)歷的任何一個(gè)階段都適合。當(dāng)你做這項(xiàng)工作的時(shí)候需要有所堅(jiān)持，也要準(zhǔn)備好改變方向。不要因?yàn)閾?dān)心大難臨頭，就輕言放棄！ 五、把注意力放在社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造上。在整個(gè)過程中，當(dāng)平面磨床廠家計(jì)劃、分析、行動(dòng)、評估和管理風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，始終圍繞平面磨床廠家使命與目標(biāo)。事情總是會(huì)發(fā)生變化的，沒有哪個(gè)收益預(yù)期能夠完全按照計(jì)劃執(zhí)行。每次感到需要改變計(jì)劃的時(shí)候，平面磨床廠家應(yīng)該想到這些改變對平面磨床公司終極目標(biāo)、使命和社會(huì)價(jià)值的影響是什么。這關(guān)乎對使命的直接或間接影響。千萬不要忽略它。 |
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