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運用拖延戰(zhàn)術(shù)獲得有利時機

　　在談判中，談判雙方常會因某個問題而陷入尷尬和對峙的談判困境之中。如果出現(xiàn)這樣的情形，說明解決這個問題的時機尚不成熟，此時就可以機智地運用拖延戰(zhàn)術(shù)，通過拖延時間獲得有利時機。
　　許多有經(jīng)驗的談判人員在談判中都會運用拖延戰(zhàn)術(shù)，這一戰(zhàn)術(shù)形式多樣，目的也不盡相同。由于它具有以靜制動、少留破綻的特點，因此成為談判中常用的一種戰(zhàn)術(shù)手段。拖延戰(zhàn)術(shù)具有重要的戰(zhàn)略意義，即如果你沒辦法解決眼下的平面磨床問題，那么就應(yīng)該緩一緩，等找到對策或有利時機之后再解決，從而掌握談判的主動權(quán)，有效地避免陷入談判困境。
　　比如，當你與對方談判時，對方的要價很高，你們雙方就價格問題陷入了談判的困境中。但后來你通過一些渠道知道：過一周后，平面磨床的市場價格會明顯降低。于是你采取拖延戰(zhàn)術(shù)，決定一周后再與對方談判。你的這一決定讓對方感受到了巨大壓力，但也不得不如此。一周后，產(chǎn)品的市場價格果真有所降低，于是你與對方重開談判。面對產(chǎn)品市場價格逐漸降低的行情，對方只好以一個較低的價格把產(chǎn)品賣給你。可見，拖延戰(zhàn)術(shù)既使你走出了談判困境，也使你從中獲得了談判的主動權(quán)和利益。